Satış Mühendisi Kimdir?

En kısa yoldan söylemek gerekirse, satış mühendisliği diye bir unvan olmamalı.

Neden?

Üniversitelerin mühendislik fakültelerinde böyle bir bölüm -henüz- yok. Eğitimi verilmeyen bir işin unvanını kim veriyor?

Cevap: Piyasa koşulları.

Neden?

Satış mühendisi terimi bir unvan olarak melezlik içeriyor. Aslında mühendislik branşlarından birinde diploması olan kişilerin satışla şilgili bir sektörde yer alması durumunda firmalar bu unvanı kendileri üretiyor. Örneğin bir ziraat mühendisi tarım ilaçları veya peyzaj alanında tanıtım ya da satış yapacaksa, bir inşaat mühendisi inşaat malzemeleri, bir elektrik mühendisi elektrikli motor satışı yapacaksa firma yeni bir kartvizit bastırırken, “size satış mühendisi diyelim, hem mühendissiniz zaten hem de satış yapacağınıza göre, müsterilerimiz üzerinde daha ikna edici bir etki sağlarız” diye düşünüyor.

Peki bu durumda yanlış olan nedir?

Birincisi böyle bir mühendislik dalı yokken durumdan haberi olmayanların böyle bir uzmanlık olduğunu düşünmeye başlamaları; ikincisi satışın mühendislik bilgisini gerektiren bir iş olduğu algısını yaratmasıdır.

Ayrıca mühendislerin satış sektöründe istihdamı nedeniyle tasarım yapmak dışında varolan bir ürünün satışına talip olmakla kendi işlerinden uzaklaşmaları, satış eğitimi alarak istihdam edilmeyi umanların mühendislerle rekabeti nedeniyle işsiz kalmaları da durumun uzantılı sonuçları da yok değil.

Ülkemizde eğitim alanların başka sektörlerde rahatça iş bulabilmeleri, belli bir akreditasyon süreci veya yeterlilik onayları aranmaması nedeniyle istihdam hareketliliğinin meslekler arasındaki trafiği oldukça heyecanlı ve hareketli bir akış izlemektedir.

Buna paralel olarak melez unvanlar oluşturmak da kolaylaşmakta, bazen ne olduğu anlaşılamayan, bazen eş değerde olan birkaç unvanın aynı departmanda farklı işler yapıyormuşcasına yan yana yer aldığı görülmektedir.

Satış mühendisi de böyle bir unvan. Aslında var olmayan ve olmaması gereken bir unvan.

Üniversiteler bu unvanı vermek üzere bir bölüm açar ve diploma verirse ne ala; yoksa “satış mühendisliği” diye bir mesleğin olmadığını fark ederek bu unvan yerine “satıştan sorumlu mühendis “demek daha uygun görünmektedir.

Bizden söylemesi.

 

Samsung’un tablet pazarındaki payı büyüyor

ABD’de yapılan bir araştırma gösteriyor ki, Apple her ne kadar bölgedeki tablet pazarında lider olsa da Samsung’un payı da gün geçtikçe artıyor.

Son yıllarda gösterdiği yükselişle bilgisayarları geride bırakmayı başaran tabletler, bugünlerde birçok farklı marka tarafından üretiliyor olsa da teknoloji devleri Apple ve Samsung tablet pazarını büyük ölçüde elinde tutuyor. Ancak özellikle Kuzey Amerika’da Apple, rakiplerine fark atarak tablet pazarını ele geçirmiş durumdaydı. Samsung bu güne kadar tablet pazarında Apple’ın gerisinde kalmış olsa da, gün geçtikçe bölgedeki varlığını arttırıyor.

Araştırma şirketi Chitika tarafından ABD’deki kullanıcılara yönelik olarak yapılan araştırma gösteriyor ki, Güney Koreli teknoloji devi Samsung bölgedeki pazar payını hızla arttırıyor. Firma 2014 yılı ikinci çeyreği itibariyle bölgedeki tablet satışlarının yüzde 8.3′ünü elde ederken, iPad’in bölgedeki kullanımı ise yüzde 77.2′ye geriledi. Yüzde 77.2′lik pazar payı Apple’ın açık ara önde olduğunu gösterse de, firmanın geçtiğimiz yıl ikinci çeyrekte yüzde 81.3′lük payı bulunduğu dikkate alındığında tablet pazarından pay kabettiği görülüyor.

 

 

 

 

 

kaynak

Toyota’da satışlar tavan yaptı

Şirket, temmuzda 5 bin 289 araçla en yüksek aylık satış adedine ulaştı.

Toyota, temmuz ayında ulaştığı 5 bin 289 adetle bugüne kadar Türkiye’de gerçekleştirdiği en yüksek aylık satış adedine ulaştığı bildirildi.

Toyota’dan yapılan açıklamada, Toyota’nın, geniş ürün yelpazesi, üstün teknolojisi, dayanıklılığı, güvenliği ve yüksek ikinci el değeri gibi, özellikleriyle dünyada olduğu gibi, Türkiye’de de en çok tercih edilen marka olduğu belirtildi.

Toyota’nın, temmuz ayında ulaştığı 5 bin 289 adetle bugüne kadar Türkiye’de gerçekleştirdiği en yüksek aylık satış adedine ulaştığı dile getirilen açıklamada, Toyota Finans Sistemi’nin devreye girdiği ilk ay itibariyle rekor satış getirdiği kaydedildi.

Konuya ilişkin bir değerlendirmede bulunan Toyota Pazarlama ve Satış A.Ş. Üst Yöneticisi (CEO) Ali Haydar Bozkurt, şunları ifade etti:

“2014 yılı için hedeflediğimiz 50 bin satış adedine ulaşmak için yoğun bir tempo ile çalışıyoruz. Daha önce de olduğu gibi müşteri odaklı hizmet anlayışımızı sürdürecek ve daha da geliştireceğiz. Hedefimiz Toyota’yı Türkiye’nin en sevilen markası yapmak. Hem satış hem de satış sonrası hizmetlerinde memnuniyet çıtasını sürekli yükseltiyoruz. Toyota, tüketiciler gözünde yüksek marka değerine sahip.

Biz buna ek olarak, markamızı daha çekici kılan artı bir değer daha yarattık ve herkesi Toyota sahibi yapmak amacıyla Temmuz başında Toyota Finans Sistemini hayata geçirdik. Çalışmalarımız meyvesini vermeye başladı. Toyota’nın Türkiye’deki en yüksek aylık satış adedini 5 bin 289 adetle Temmuz 2010’da kırarak tarihi bir rekora imza attık. Müşterilerimizin markamıza yönelik takdirlerinin katlanarak artacağına inanıyorum. Öncelikli hedefimiz bu başarıyı bundan sonraki aylarda da sürdürmek.”

 

 

 

 

kaynak

Özel numara çılgınlığı Türkiye’ye de sıçradı!

Dubai’de ortaya çıkan çılgınlık Türkiye’ye de sıçradı. Satış sitelerine verilen yüzlerce ilan üzerinden astronomik rakamlar talep ediliyor

 Altı üstü telefon hattı deyip geçmeyin, önemsemediğiniz veya farkına varmadığınız telefon numaraları sizi hiç beklemediğiniz bir anda zengin edebilir. Öyle ki; internette bazı siteler üzerinden satılığa çıkartılan özel telefon numaraları için adeta bir daire parası isteniyor.

Geçtiğimiz aylarda Dubai’de yaşayan çılgın bir prensin akıllara durgunluk veren kararla 3 milyon dolara 666 666 66 66 nolu telefon numarasını satın alması sonrası gündeme gelen özel telefon numarası çılgınlığı Türkiye’ye de sıçradı.

10 BİN TL’DEN BAŞLAYIP SINIRLARI ZORLUYOR

Ellerindeki farklı seri ve dizilimdeki numaraları internette faaliyet gösteren ilan siteleri üzerinden satışa çıkartan hat sahipleri bu numaralar için Dubai prensi kadar olmasa bile inanılması güç rakamlar talep ediyor. Önem derecesine göre 10 bin TL’den başlayan hat fiyatları 200 bin TL gibi astronomik rakamlara kadar çıkabiliyor.

EN ÇOK ONLAR İLGİ GÖSTERİYOR

Sayıları her geçen gün artan yüzlerce ilandaki bir birinden farklı özellikteki numaralar genellikle iş insanları, taraftarlar ve siyasetçiler tarafından yoğun ilgi görüyor. İş dünyasında giyim kuşamından bindiği araca kadar herşeyiyle ön planda olmayı seven iş insanları özel numaralar ile prestijini arttırmayı hedeflerken, taraftarlar takımlarına bağlılıklarını siyasetçiler ise seçim bölgelerindeki seçmenin gönlünü fethedeceğini düşünüyor.

SAHİBİNDEN 3+1 DAİRE FİYATINA NUMARA

Satışa çıkartılan hatlar arasında en yüksek fiyatlar hafızalarda rahat kalabilecek olan tek veya iki rakamın ard arda dizilmesiyle oluşan telefon numaralarına isteniyor. Bu şekilde olan rakamlar arasında en yüksek fiyat ise İstanbul Bakırköy’de bir bayi tarafından satışa çıkartılan 05xx 533 33 33 numaralı hatta ait. İlan sahibi söz konusu hat için tam 175 bin TL para talep ediyor.

FANATİKLER DE UNUTULMADI

Satışa çıkartılan numaralara bakıldığında giydiği ve kullandığı herşeyiyle taraftarı olduğu takımına bağlılığını gösteren fanatiklerin de unutulmadığı görülüyor. Başlangıcı, ortası veya sonunda takımların kuruluş yıllarına ait tarihlerin bulunduğu hatlarda satışa çıkartılanlar arasında. Bu hatlar arasında en fazla ücret ise Fenerbahçe ve Beşiktaş için isteniyor. Öyle ki 1905 ve 1907 tarihlerinin geçtiği numaralar için ortalama 100 bin TL’lik bir ücret talep ediliyor.

PAZARLIĞIN UCU AÇIK!

Söz konusu numaralar için pazarlığın ise ucu açık. Çünkü; Türkiye’de bu alanda oturmuş henüz bir piyasa rakamı yok. O yüzden de hat sahipleri belirledikleri fiyatları kafalarına göre koyuyor. Yani bazı istisnai numaralar haricinde çetin pazarlık sonrası belirtilen fiyatların çok altında istenilen hattın satın alınması mümkün. Hattını 100 bin TL’den satışa çıkartan bir vatandaşın söyledikleri de bunu doğruluyor. Kendisine bir firma tarafından en son 20 bin TL’lik teklif yapıldığını ifade eden şahıs, firmanın kendisine tekrardan geri dönüş yapması halinde hattını verilen teklif üzerinden satmaya razı olduğunu söylüyor.

ÇOK İLGİNÇ İLAN YAZILARI

Astronomik rakamların talep edildiği numaralar için verilen ilanlarda yapılan açıklamalarda çok ilginç. Ev ve araba satar gibi ilan yazısı yazan satıcıların yaptığı açıklamalar işin ne kadar ciddiye alındığını gözler önüne seriyor. İlanlarda genellikle ev ve araba satışlarında dile getirilen “sahibinden az kullanılmış hat”, “borçsuz temiz hat”, “Alıcısını utandırmayacak prestijli numaralar” ve “ilk sahibinden” şeklinde ifadeler kullanıldığı görülüyor.

İnternet üzerinden satışa çıkartılan bazı telefon numaraları ve istenen rakamlar şöyle:

05xx 333 33 33 – 175 bin TL
05xx 455 34 34 – 160 bin TL
05xx 055 55 55 – 150 bin TL
05xx 363 1903 – 120 bin TL
05xx 361 61 61 – 100 bin TL
05xx 651 51 51 – 100 bin TL
05xx 223 0532 – 100 bin TL
05xx 888 88 88 – 90 bin TL
05xx 70000 24 – 90 bin TL
05xx 276 76 76 – 85 bin TL
05xx 666 66 66 – 80 bin TL
05xx 317 1903 – 80 bin TL
05 xx100 1907 – 80 bin TL
05xx 6000007 – 80 bin TL
05xx 500 3000 – 75 bin TL
05xx 888 06 06 – 60 bin TL
05xx 544 44 44 – 40 bin TL
05xx 643 1907 – 30 bin TL
05xx 542 42 42 – 30 bin TL

 

 

 

 

kaynak

En köklü AVM 150 milyon dolara satılık

Türkiye’nin en köklü alışveriş merkezlerinden biri olan Profilo Alışveriş Merkezi 150 milyon dolara müşteri arıyor.

1998 yılında açılan ve duayen sanayici Jak Kamhi’nin şirketi Profilo Sanayi tarafından işletilen Profilo Alışveriş Merkezi, son yıllarda bölgede açılan yeni alışveriş merkezleriyle rekabette zorlanmaya başlamıştı.

Vatan’dan Necla Dalan’ın haberine göre, özellikle son birkaç yılda ziyaretçi trafiğinin azaldığı merkezde perakende mağazalarının sayısı azalmış, hatta bazı katlar ofise dönüştürülmüştü. Alışveriş merkezinin satışında Kamhi Ailesi’nin borçlarının etkili olduğu iddia ediliyor.

İnşaatçılar ilgileniyor

Ciroları düştüğü için birçok kiracının kira ödemediği hatta icraya verildiği de iddialar arasında… Sektör kulislerinde konuşulanlara göre Profilo’nun bu fiyata alıcı bulması biraz zor… Mecidiyeköy gibi merkezi bir noktada olması cazip gibi görünse de ciddi yatırım gerektirdiği belirtilen Profilo ile inşaat şirketlerinin ilgilendiği belirtiliyor. Yine iddialara göre inşaatçılar fiyatta ciddi oranlarda indirim talep ediyor, Profilo kanadı ise bu konuda taviz vermeyi düşünmüyor.

‘Bu fiyata biraz zor’


Sektörün önde gelen isimleri, satış operasyonuyla ilgili şu değerlendirmeyi yaptı: “Profilo Kamhiler’in borcu yüzünden satışa çıkıyor. Ayrıca AVM’ye trafik azaldı, perakendeciler ciroları düştüğü için buradan ayrılıyor. Birkaç yıldır tabir yerindeyse zorla yaşatılıyor. 150 milyon dolar fiyat biçildi ancak bu rakama satmaları zor görünüyor. Zira bir AVM’nin fiyatı belirlenirken 12-14 yıllık net kira getirisi hesaplanır. Yıllık 10 milyon dolar kira getirisi olan bir AVM’nin fiyatı da 120-140 milyon dolar civarında olur. Profilo’da böyle bir kira getirisi yok, dolayısıyla 150 milyon dolara satılması mümkün görünmüyor.”

Beyaz Cadde ve ofis yetmedi


PROFİLO AVM’de verimliliği artırmak için 2 yıl önce Beyaz Cadde adı aldında gelinlik mağazalarından oluşan özel bölüm oluşturuldu. Daha sonra arka kısımda kalan 8 bin metrekarelik alan ofise dönüştürüldü. 2012’de 7.5 milyon kişinin ziyaret ettiği, 200 milyon dolar cironun yapıldığı Profilo’da Beyaz Cadde kısa süre sonra kapandı. Ofisler ise devam ediyor.

Ortağına kızıp hisselerini sattı

Kamhi Ailesi, 2003 yılında da büyük bir satış yapmıştı. Alman ortak BSH ile yollarını ayıran Kamhiler; BSH Profilo’daki hisselerini ortağı yerine Deutsche Bank’a sattı. Kamhi’nin şirketteki yaklaşık yüzde 25’lik hissesini 159.2 milyon dolara satışıyla 8 yıllık ortaklık sona erdi. Kısa bir süre önce oğlu Hayati Kamhi’nin intiharı ile sarsılar duayen sanayici Jak Kamhi, geçen yıl verdiği bir röportajda “Kuruluşlarımızın en önemli yöneticisi olan oğlum Hayati’nin hayatına son vermesinde BSH’nin Profilo Grubu’na ve tüm hissedarlarımıza verdiği zarardan duyduğu üzüntünün önemli bir payı olduğunu düşünüyorum” şeklinde ilginç bir değerlendirme yapmıştı.

 

 

 

 

kaynak

Bu akıllı telefon 66 gün kullanılabiliyor

Philips’in yeni akıllı telefonu Philips W6618’de 5300mAh kapasiteli batarya görev yapıyor. Bu devasa batarya kapasiteli cihaz 66 saat bekleme, 33 saat konuşma süresine sahip.

Akıllı telefonların en büyük problemi kısa sürede biten bataryaları ve yanınızda taşımak zorunda olduğunuz şarj aparatları. Her yıl bir öncekine göre daha güçlü cihazlar çıkmasına rağmen akıllı telefonların kullanım süreleri çok fazla uzaya bilmiş değil. Yeni modelde kapasiteler arttırılsa da, şuan için yeterli seviyede değiller. Analistler akıllı telefonlardaki batarya problemini çözecek firmanın, geleceğe yön vereceği görüşündeler.

Philips’in Çin pazarında satışa sunduğu yeni Android işletim sistemli akıllı telefon modeliyse devasa batarya kapasitesiyle şarj problemini bir nebze olsa da ortadan kaldırabilmiş. 5300mAh kapasiteli bataryanın kullanıldığı telefon, Çin’de 1.699 Yuan’dan yaklaşık olarak 273 Dolardan satışa sunuldu. Philips W6618’deki 5300mAh kapasiteli batarya çıkarılamıyor ancak 66 gün bekleme, 33 saat konuşma süresi sunuyor.

11.6 mm kalınlığındaki Philips W6618, piyasadaki rakiplerinden oldukça kalın bir yapıya sahip. Philips’in amiral gemisi olmaya oldukça uzak yapıdaki telefonda, 960×540 piksel qHD çözünürlüğünde 5 inç ekran, 1.3GHz’lik 4 çekirdekli MediaTek işlemci, 1GB RAM , 4GB dahili depolama alanı, microSD kart desteği, çft SIM ve Android 4.2 Jelly Beran işletim sistemi bulunuyor. Philips W6618 şuan için sadece Asya pazarında satışa sunulmuş durumda. Telefonun Asya dışındaki ülkelerde satışa sunulmaması bekleniyor.

philips-640x360

 

 

kaynak

Intel’de büyük hayal kırıklığı!

Intel, masaüstü ve dizüstü bilgisayar pazarında elde ettiği hakimiyeti, büyük yatırım yaptığı başka alanlara taşıyamıyor.

Intel, mobil departmanının 2013 yılı son çeyrek maddi raporlarını açıkladı. Intel’in mobil yonga departmanı, 2013 yılında 3.20 milyar dolar gibi inanılmaz bir rakamda zarar etti. Intel’in büyük umutlar beslediği Tegra yongaları, bu alandaki en büyük rakip Qualcomm karşısında tutunamadı.

Intel, şimdi Silvermont mimarisine dayanan mobil işlemcileri satışa sunarak, Qualcomm’a karşı üstünlük sağlama amacı güdüyor. Ancak Silvermont temelli yongaların 2015 yılından önce satışa sunulması pek de mümkün görünmüyor.

Seat Leon Her Zamankinden de İddialı!

intel-logo-600x399-640x360

 

 

kaynak

2.8 milyar euroluk köpük

Son 10 yılda 11 kez vergi artışına gidilen bira, her yıl devletin kasasına 2 milyar euro gelir, ekonomide de 874 milyon euroluk katma değer yarattı. Bira ve Malt Üreticileri Derneği adına Ernst Young Türkiye tarafından hazırlanan ‘Bira Sektörünün Türkiye Ekonomisine Katkısı’ konulu araştırmaya göre, devletin biranın üretim ve satışından elde ettiği gelir 2009’da 1 milyar 267 milyon euro iken, 2012’de bu rakam 2 milyar 63 milyon euroya çıktı. Bir başka deyişle 2009-2012 yılları arasında yüzde 62’lik artış yaşandı.

Aynı dönemde bira satışıyla yaratılan ekonomik katma değerdeki büyüme yüzde 14’le sınırlı kaldı. 2009’da 763 milyon euroluk büyüklük, 2012’de 874 milyon euroya çıktı. Araştırmaya göre, bira üretimi 2012’de yüzde 7.1 artarak 11 milyon hektolitreye yükseldi. İç tüketim de yüzde 8.4 büyüyerek 9.9 milyon hektolitreye çıktı. Ancak tüketim Avrupa ortalamasının gerisinde kaldı. 2012’de Türkiye’de kişi başı yıllık bira tüketimi 13.2 litre olarak gerçekleşti. AB’de bu oran 72.2 litre seviyesinde. Raporun bir diğer dikkat çekici noktası, biranın Türkiye’deki ÖTV oranları nedeniyle AB ortalamasının çok üzerinde vergilendirilmesi. Türkiye, Finlandiya’nın ardından Avrupa’nın en yüksek ikinci ÖTV vergisini uygulayan ülkesi unvanını aldı.

Son 10 yıllık dönemde 11 defa artırılan biranın ÖTV’si, kişi başı GSMH tutarı benzer seviyelerde olan ülkelerin ortalamasından 7 kat ve Avrupa’dan 3 kat daha yüksek hale geldi.

Sekiz çekirdekli HTC Desire 616 geliyor

Tayvanlı akıllı telefon üreticisi olan HTC’nin yeni amiral gemi modeli HTC One M8, kısa süre önce tanıtılmıştı. Merakla beklenen bu cihazdan sonra firmanın yeni modeli ortaya çıktı. MediaTek’in sekiz çekirdekli işlemcisini kullanan HTC Desire 616 modeli TENAA’da ortaya çıktı. Kırmızı rengi ile ortaya çıkan bu cihaz 5 inç büyüklüğündeki 720p ekrana sahip. Bunun dışında 1.7GHz hızındaki sekiz çekirdekli işlemci yer almakta.

Android 4.2.2 Jelly Bean işletim sistemi ile gelen Desire 616‘da LED flaşlı 8 megapiksel kamerada unutulmamış. 142 x 71.9 x 9.1mm boyutlarına sahip bu model 150 gram ağırlığa sahip. Bu modelin şu anlık sadece Çin’de satışa sunulabileceği iddiaları da bulunmakta. Yani Çin’e özel modellerden biri olabilir. HTC’nin MediaTek ile yaptığı anlaşma ile firmanın işlemcilerini kullanan ilk modellerden biri olan HTC Desire 616‘nın Çin’in FCC’si TENAA’da ortaya çıktığını da söyleyelim.

 

-esire-616-scroll1-640x360

 

 

kaynak

Pebble 2013′te 400.000 Saat Satmayı Başardı

Pebble‘ın 2013 yılında 400.000 akıllı saat satmayı başardığı ve 2014′te bu rakamı ikiye katlamayı amaçladığı belirtiliyor.

Pebble firmasının CEO’su olan Eric Migicovsky, Fortune dergisine verdiği röportajda akıllı saat pazarının geleceğine dair görüşlerini paylaştı ve firmasının geçtiğimiz yılki satış rakamlarını teknoloji dünyasıyla paylaştı. Giyilebilir teknolojilerin hızla yükseldiği bu günlerde, akıllı saatler özellikle ön plana çıkıyor vePebble bugüne kadar bu alanda iz bırakmayı başaran firmaların başında geliyor.

Sony ve Samsung gibi teknoloji devi firmalar da son dönemde akıllı saat pazarına yöneldi ve kendi ürünleri olan Sony Smartwatch 2 ve Samsung Galaxy Gear gibi cihazları piyasa sürdü. Ancak teknoloji dünyasının en tepesinden gelen bu rakiplere karşı durmayı başaran Pebble, belki de bugüne kadar akıllı saat pazarında kayda değer bir iz bırakmayı başaran tek firma. Tabii Google’ın geçtiğimiz günlerde Android Wear işletim sistemini duyurması ve özellikle akıllı saatlere yönelik olarak hazırlanan bu işletim sisteminin teknoloji devlerine sunduğu imkanlar Pebble için bu durumun değişmesine sebep olabilir.

Google’ın yeni işletim sisteminin gerçekten de akıllı saat pazarında önemli bir etki yaratacağını Eric Migicovsky de kabul ediyor ama buna karşılık vermek için ellerinden geleni yapacaklarını belirtmekten de kaçınmıyor. Oldukça başarılı bir yıl geçirdiklerini belirten Migicovsky, 2013 yılında 400.000′den fazla akıllı saat sattıklarını belirtiyor ve son dönemde yaşanan gelişmelere rağmen önümüzdeki yıl bu rakamı iki katına çıkarmayı amaçladıklarını söylüyor.

 

 

 

 

 

kaynak